Es la primera pregunta que hace cualquier dueño de negocio y la que casi ninguna agencia contesta en su sitio. Se entiende: dar un precio te expone a la comparación. Pero no darlo obliga a una llamada de descubrimiento antes de saber si siquiera están en el mismo rango, y eso hace perder el tiempo a los dos.
Aquí van los números, con la salvedad honesta de que son rangos de mercado y de nuestra propia lista de precios, no un estudio con muestra representativa. Nadie en México publica uno fiable.
Los tres niveles reales del mercado
En la práctica, las propuestas que recibe un negocio pequeño o mediano caen en tres grupos bastante definidos.
| Rango mensual | Qué suele incluir | Para quién tiene sentido |
|---|
| $4,000 – $6,000 | Un canal trabajado en serio: ficha de Google y SEO local, o una campaña bien llevada | Negocio local que empieza y necesita aparecer en su zona |
| $6,000 – $8,000 | Dos canales coordinados, contenido periódico y reportes con métricas de negocio | Negocio con clientela y ganas de crecer de forma constante |
| $8,000 – $12,000 | Estrategia completa: SEO, anuncios, contenido y optimización continua | Negocio consolidado o mercado competido donde hay que pelear cada posición |
Esos son nuestros propios rangos, los mismos que están publicados en cada página de sector. Los ponemos por delante porque preferimos que descartes antes de la llamada si no encajamos.
Como referencia de lo que cobra el mercado en general, los rangos que se manejan por servicio suelto son más altos: alrededor de $8,000 a $25,000 al mes en SEO, $5,000 a $25,000 en gestión de Google Ads y $4,000 a $15,000 en redes sociales y Meta Ads. Un paquete integrado suele salir por debajo de la suma de sus partes.
Lo que no está incluido casi nunca
Este es el punto donde más gente se lleva una sorpresa a fin de mes.
- La inversión publicitaria. Lo que pagas a Google o a Meta va aparte del honorario de la agencia. Si te presupuestan "$10,000 con todo incluido", pregunta cuánto de eso llega realmente a los anuncios.
- El sitio web. Construirlo o rehacerlo suele ser un proyecto independiente.
- La producción audiovisual. Sesiones de foto y video en tu negocio rara vez entran en la mensualidad.
- Las herramientas de pago. Plataformas de correo, agendadores o CRM se facturan aparte.
Pídelo siempre por escrito y desglosado. Una propuesta que no separa honorario, inversión publicitaria y extras no es una propuesta: es una cifra.
Por qué una cobra $4,000 y otra $40,000
La diferencia casi nunca está en el talento. Está en tres cosas concretas.
Cuántas horas hay detrás. Publicar tres veces por semana en Instagram son unas cuatro horas al mes. Trabajar el posicionamiento de un sitio, escribir contenido, ajustar campañas y analizar resultados son entre veinte y cuarenta. La diferencia de precio es, sobre todo, diferencia de trabajo.
Cuántas manos. Una agencia con cuenta ejecutiva, estratega, redactor, diseñador y especialista en anuncios tiene que cubrir cinco sueldos. Un equipo pequeño y especializado tiene menos estructura que sostener, y eso se nota en el precio sin que se note en el resultado.
Qué está midiendo. Una agencia barata reporta alcance, seguidores e impresiones, que son números que siempre suben y no significan nada. Una que reporta contactos, citas agendadas y costo por cliente tiene que trabajar bastante más, porque esos números sí pueden salir mal.
Cómo saber si un precio es razonable
Antes de comparar cifras, compara lo que hay dentro. Estas cuatro preguntas separan una propuesta seria de un catálogo bonito. Y si ya tienes agencia y lo que dudas es de la actual, la lista está en cómo saber si tu agencia está haciendo bien su trabajo.
- ¿A nombre de quién quedan las cuentas? Analytics, Search Console, Google Ads y Meta Business deben estar a tu nombre, con la agencia como usuaria invitada. Si están a nombre de ellos, el día que te vayas pierdes todo el histórico.
- ¿Qué se reporta y cada cuánto? Un reporte útil dice cuántos contactos llegaron, de dónde y cuánto costó cada uno. Si el reporte es una captura de pantalla de Instagram, no es un reporte.
- ¿Hay permanencia forzosa? Un plazo mínimo de tres o seis meses es razonable en SEO, porque los resultados tardan. Un contrato de doce meses sin cláusula de salida no lo es.
- ¿Quién escribe el contenido? Si la respuesta es vaga, pide un ejemplo de algo publicado para otro cliente.
Cuánto deberías invertir tú
Una regla que funciona razonablemente bien en negocios de servicio: calcula cuánto vale un cliente nuevo para ti en el primer año y cuántos necesitas al mes para que la inversión tenga sentido.
Si un paciente, un caso o un contrato te deja $15,000 al año y con dos nuevos al mes ya cubres una mensualidad de $8,000 con margen, el número funciona. Si necesitaras veinte clientes nuevos al mes para cubrirla, el problema no es la agencia: es que el canal digital no es donde está tu margen, y conviene decirlo antes de firmar.
Esa cuenta la puedes hacer tú en cinco minutos, y vale más que cualquier comparativa de precios. Si quieres verla aplicada a un caso concreto, en Google Ads para dentistas desglosamos el cálculo del costo por paciente paso a paso.
